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- 发表于：2013/3/23 9:10:57
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2013年是碧桂园集团成立21周年，历经20余年岁月沉淀，适逢国家提出新城镇化宏伟蓝图，碧桂园所倡导的民生地产模式被各大投行和评级机构热捧，一时间风光无两。面对时代的机遇，碧桂园改革创新，提出“二次创业”使命，誓将“高速度、精品质、低成本”民生地产路线推向极致。
量升价稳 业绩飘红激发市场想象
2013年1月6日碧桂园控股有限公司宣布， 2012年全年，集团共实现合同销售金额约476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米，同比增长分别约10%及11%。合同销售均价约为每平方米6231元，与2011年水平大致持平。
而2013年首两个月，集团实现合同销售金额约人民币124.5 亿元，同比增长350%，合同销售建筑面积约180 万平方米。若依首两月销售数据推断，碧桂园集团2013年销售额有望突破700亿元，而按照传统惯例，往往下半年才是碧桂园重点发力的阶段，因此碧桂园2013年销售业绩着实让市场充满想象。
良好的销售业绩，碧桂园股价在资本市场早已有所反应。在2012年5月15日创出阶段性低点2.51港币，此后股价一路走高，更是在2013年1月7日创出4.60港币的近五年高
点。此后虽有所回落，但在港股地产股中依然是最为强势的个股之一。
巴克莱银行3月11日发布报告称，中资地产类股自2012年第四季度上涨29%后，该行依然对2013年中资地产类股前景持积极态度但策略更加鲜明。鉴于一二线城市的政策风险升温以及三四线城市基本面改善，巴克莱对三四线城市地产开发商类股的青睐程度胜过一二线城市地产开发商类股。并将碧桂园和恒大地产等评级上调至增持，因三四线城市合约销售前景改观且上述股票的估值具有吸引力。
掌门人的创业历程 杨国强，碧桂园董事局主席，1954年10月出生。在改革开放前，他和他的家庭的命运，用贫穷、悲苦、辛酸来描述，都不为过。由于家贫，杨国强直到十七八岁没穿过鞋子，没吃过糖果，“没试过自己亲手花两分钱”，衣裤都是兄长穿旧的和香港亲戚穿旧寄来的。
杨国强的第一次创业是在1986年，他担任了北滘建筑工程公司总经理。当包工头的日子里，倍受艰辛。他曾说：“你们不知道做建筑多难，到处打听哪家公司要建房，然后跑到人家门口问，是不是可以给个工程做？我在建筑公司当了十年经理，画图、预算、买材料，什么活都干，一天假都没放过，最后终于打败了镇上另一家老牌的建筑公司。他们说我是一只老虎带着一群羊，能打败一只羊带着一群老虎。”
1993年6月，一轮力度空前的宏观调控开始，银行被勒令与自办房地产企业脱钩，广东发展银行无法再给碧桂园贷款，投资逾亿的项目面临危局，烈日炎炎下工程停滞。这时，北滘建筑工程公司向开发商三和公司要求归还垫付的工程费，三和拿不出，就采用变通方式，让杨国强销售已盖好的别墅，以销售款核销工程费。杨国强就这样由造房者变成了卖房者。
顺德碧桂园从1300亩不断扩大面积，杨国强以此为基，耕耘数载，才慢慢向附近拓展。先是佛山，后是番禺，再到增城、花都、江门，再到广东各地，并由此奠定了碧桂园在中国地产界华南五虎的地位。
经历过07年港交所上市后短暂的辉煌，之后便陷入到“土地纠纷”的困扰和全球金融危机的双重打击，彼时的杨国强身心疲惫，他所率领的碧桂园航母也不得不放慢了前行的脚步。
正如王石所说：衡量一个人是否成功，不是看他到达顶峰的高度，而是从顶峰跌落谷底的反弹力。经历过这次痛苦考验的杨国强，与其亲手设计的图腾何其相似：凤凰涅槃，浴火重生！金融危机后更加成熟的碧桂园，在杨国强的带领下开启了二次创业。
勤练内功 碧桂园人备战 “二次创业”
2012年初随着调控政策的不断加码，整个地产界风声鹤唳。碧桂园果断进行内部调整，坚持销售为王，以创新思路定义营销模式，打破“等客上门”的固有思维，改坐销为行销，设置移动外展点、植入式展点等，并将拓客触角深入乡镇等地，实施常态化体验式营销，尽一切可能挖掘人脉关系，实现全员营销。
而在品质提升方面，碧桂园更是追求极致，展现产品的完美气质。“目之所及，皆是美好”。产品亮点不断、精品迭出。极致的园林绿化、人性化的规划、舒适的人居设计，完美地诠释了杨国强对产品品质的殷切期盼。
在人员招聘方面大力实施“海盗行动”、“猎英行动”，以行业内最具竞争力的薪资，挖掘最优秀的人员加盟。
在项目管理方面，首次推行区域、项目半年绩效考核，实行全年末位淘汰制。优化提升现有人力资源，引入外部优秀人才，形成良性竞争，进一步扩大人才储备规模。
据有关人士透露，2013年碧桂园将继续完善绩效考核体系，将管理人员的利益与股东的利益有效结合，将使碧桂园的绩效考核体系更具激励效果，从而为众多碧桂园人提供了二次创业的平台。 |
 碧桂园天玺湾热销场面
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